İki yıl önce geldiğini görmediğimiz bir değişim
2019 yılında fiber çimento levha hatlarını çalıştırmaya başladığımızda, ihracat siparişlerimizin çoğu basitti: standart kalınlıkta 1200×2400 mm levhalardan oluşan bir konteyner, bunları yeniden satacak bir distribütöre gönderildi. Prefabrik ve modüler inşaatçılar işin küçük bir bölümünü oluşturuyordu. Bu değişti. Geçtiğimiz 18 ay boyunca, depo için satın almayan, bir fabrikada monte edilmesi, kamyon veya demiryolu ile taşınması ve sahada yerine kaldırılması gereken bir duvar bölümü için satın alan alıcılardan gelen taleplerde istikrarlı bir artış gördük. Bu farklı türden bir müşteri ve bizi temel bir şeyi yeniden düşünmeye zorladı: stokları nasıl tuttuğumuz.
Neden standart stok artık her siparişe uymuyor?
Eski model basitti. Yaygın kalınlıklardan (çoğunlukla iç bölmeler için kullanılan orta aralık) oluşan derin bir stok tuttuk ve bir sipariş geldiğinde kesiyor, paketliyor ve gönderiyoruz. Bir distribütör için bu işe yaradı. Bir prefabrik alıcı için çoğu zaman durum böyle değildi.
Duvar modülleri sabit bir çizime göre inşa edilmiştir. Çizim standart aralığımızın sınırında bir kalınlık veya israfı azaltan bir panel boyutu gerektiriyorsa, standart levhalardan oluşan bir konteyner fabrikada sorunu çözmek yerine sorun yaratır. Bunu Orta Doğu ve Orta Asya'daki alıcılardan defalarca duyduk: teslim süresi iyiydi, fiyat iyiydi, ancak standart levha kendi hatlarında ekstra kesim gerektiriyordu. Bu durum toz üretir, malzeme israfına neden olur ve çalışma saatlerini tüketir. Bir prefabrik tesiste, boşa harcanan emek, tüm modül dizisini aksatıyor.
Stok planımızı, prefabrik alıcıların gerçekte istediği boyut ve kalınlıklardan daha fazlasını tutacak şekilde ayarlıyoruz. Bu bir pazarlama vaadi değil; hatları planlama şeklimizdeki bir değişiklik. Yıllık kapasitemiz 8 milyon metrekaredir ve üretim üssümüz 50.000 metrekareyi kapsıyor, bu da bize standart siparişleri aç bırakmadan daha geniş bir ürün yelpazesine sahip olmamız için yer sağlıyor.
Ayrıca parti izlenebilirlik sürecini de daha sıkı hale getiriyoruz. Bir alıcı, çok sevkiyatlı bir proje için belirli bir kalınlık ve yüzey talep ettiğinde, modüller arasında renk veya yoğunluk farklılıklarını önlemek için aynı üretim partisinin mevcut olduğunu doğrulamak istiyoruz.
Ayrıca satış ekibimizin artık sipariş onaylandıktan sonra değil, teklif aşamasında paketleme ayrıntılarını onaylaması gerekiyor. Bir alıcının karayla çevrili bir bölgeye demiryolu sevkiyatı için ahşap paletlere ve su geçirmez ambalajlara ihtiyacı varsa, bunun başlangıçtan itibaren FOB fiyatında olması gerekir, daha sonra sürpriz olarak eklenmez. Konuşmadan önce ürün özelliklerini görmek isteyen alıcılar içinfiber çimento panel içSayfamızda güncel kalınlık aralığımız ve standart ölçülerimiz yer almaktadır.
Bu, bir sonraki siparişini planlayan alıcılar için ne anlama geliyor?
Prefabrik veya modüler bir proje için kaynak arıyorsanız, pratik çıkarım bize sadece panel boyutunu değil gerçek duvar oluşumunu da söylemektir. Kuru bir ofis bölmesi için işe yarayan kalınlık, ıslak bir alan veya darbe alan bir koridor duvarı için işe yarayan kalınlıkla aynı değildir.
Oluşumu bildiğimizde, talep edilen aralığın normal stokta olup olmadığını veya planlanması gerekip gerekmediğini kontrol edebiliriz. Normal stok ürünlerimiz için depozitodan sonra teklif ettiğimiz 7-10 iş günü penceresi. Yeni eklenen prefabrik dostu boyutlar için envanter oluşturuyoruz, ancak modül sırasını planlamadan önce her zaman kullanılabilirliği teyit etmeye değer. Çizim tamamen özel bir spesifikasyon gerektiriyorsa, size gerçekçi üretim teslim süresini önceden söyleyeceğiz. Bu konuşmanın maliyeti birkaç e-postadır. Atlamanın fabrikada maliyeti daha fazladır.
Prefabrik alıcıları da dokümantasyon konusunda daha zor sorular soruyor ve biz de bunu memnuniyetle karşılıyoruz. Artık daha fazla soru, yalnızca veri sayfasındaki bir satır değil, test standardı ve laboratuvar adını da içeren yangın testi raporu talebini de içeriyor. Bazı alıcılar, işgal edilen bir iç mekan için panoyu onaylamadan önce formaldehit veya VOC beyanını talep ediyor.
Prefabrik projeler için bu belgeleri ilk teklif paketine dahil etmeye başladık, böylece evrak işleri gidip gelirken onay süreci aksamıyor. Tedarikçileri karşılaştırıyorsanız EN 13501-1, ASTM E84 standardını veya projenizin kapsamına giren yerel kodu belirten raporu isteyin.
Bunu siparişten önce üretebilen bir tedarikçiyle çalışmak, siparişten sonra söz veren tedarikçiden daha kolaydır.
Buradan nereye gideceğiz
Bunun her prefabrik kaynak bulma sorununu çözdüğünü iddia etmiyoruz. Yaptığımız şey, bize anlaşmazlığın nerede olduğunu söyleyen alıcıları dinlemek ve stok ve dokümantasyon sürecimizi buna göre ayarlamak. Modüler veya prefabrik bir iç mekan projesi planlıyorsanız ve istediğiniz kalınlık ve kaplamanın stokta olup olmadığını kontrol etmek istiyorsanız, bize duvar yapım ayrıntılarını gönderin, size neyin gerçekçi olduğunu söyleyelim. Bu, fiyat listesinden daha yararlı bir başlangıç noktasıdır.
İhracat ekibimiz üretim alanının hemen yanında oturuyor, bu nedenle zorlu bir duvar çizimi gönderdiğinizde, cevap vermeden önce dışarı çıkıp bölüm müdürüyle gerçek panoları kontrol edebiliyoruz.